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永嘉县泉达泵阀制造有限公司位于“中国泵阀之乡”浙江省温州市永嘉县瓯北镇。我公司拥有专业的生产经验，专业生产及销售的有各类管道泵，离心泵，自吸泵，隔膜泵等泵阀产品。
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| 阀门将来发展趋势——外贸 |
| 点击次数：3044 来源网站：www.94651.cn 发布时间：2013-11-18 |
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在现今，很多的企业都有感受，阀门的内销生意首先竞争激烈，恶性竞争导致生意相当难做，在经过市场经济的冲击后，因为阀门行业的准入门门槛低，阀门制造技术含量低，同行的竞争愈演愈烈。但是竞争往往伴随着机遇，在近年来说阀门外贸是打开中国阀门市场的关键手段。可以说将来在外贸上占领先机的企业将会占得绝对优势。
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阀门外贸已经得到了众多阀门企业的重视 热水管道泵厂家泉达
在我们阀门行业中，许多企业都有同感，阀门内销生意难做，尤其经过市场经济洗礼后，市场竞争相当激烈，由于进入阀门行业准入门槛低，加上阀门技术含量低，同行业一哄而起，争抢市场，争夺市场份额；开辟新的市场有难度，投入相对的营销费用又较大，即是订立合事、成交生意、产品发出去后，资金结算也困难，有的资金拖欠相当严重；内销企业同在一个蓝天下，在同等产品和质量前提下，无非是相互压价，往往为了一张订单而争得面红耳赤，打拼市场，伤了企业间的感情，企业发展也缓慢；更多的是我们阀门同行生产能力严重过剩，约有 20% 的企业生产能力放空，制约了企业经济效益的提高，影响了企业的发展速度，更阻碍了企业产品的开发、更新设备的投入。面对如此巨大的生产能力过剩，家门口相互争斗，拖欠资金严重，还不如走出国门，开拓国际市场。在现代新经济时代中，怎样来开辟新的市场，主要的要具有敢于创新、不断进取和自我挑战精神，与时俱进，开辟海外国际市场，以此带动企业的发展与提高，走出一条新的发展之路，保持企业的快速发展，在市场竞争中始终立于不败之地
阀门外销优势颇多
阀门外销显成果。据调查，在我们江苏阀门行业中，目前做外销阀门要占四分之一左右，这方面在苏南阀门企业中要占三分之一左右。有好多企业从当初的小批量发展到大批量，逐步转到全部外销；有的从内销的基础上，从外贸零的突破，发展到与外商合作合资，成为国际阀门巨商在中国制造企业之一；有的阀门企业从当初做外销缩手缩脚，到卧薪尝胆地开拓，外贸生意越做越红火，成为阀门外销的出口大户。这方面在我们就有许多成功的例子，如苏州纽威阀门公司，从当初以一美元在美国注册公司后，取得国际信用证后，再转到国内租赁厂房生产制造，大胆创业，敢于创新发展，经过 8 年多时间运作，企业规模越做越大，阀门产品 85% 返销国际市场，如今已成为我国最大的阀门出口制造商；中核苏阀也是阀门行业中出口大户，他们以品牌优势取胜了国际市场，大力开拓了国际市场，如今他们的出口比例已占企业总销售三分之一；原南通阀门厂自从与美国克瑞阀门公司合资合作后，阀门外贸一路攀升，阀门产品全部外销，如今已是我省阀门产品重要出口基地之一。盐城市高中压阀门有限公司、盐城奥克阀门有限公司、盐城通商阀门有限公司、苏州思达德阀门有限公司、盐城民力机械有限公司等企业也是积极开拓国际市场，阀门外销水涨船高，一路攀升，年年上台阶，是阀门行业新生的阀门出口大户。据有关资料表明，我省阀门出口已是机械产品出口中的新的经济增长点，这几年均以 25%、35% 的增长比例在递增。这几年为什么阀门外销旺盛趋旺呢？主要原因多方面的。
发达国家环保意识较强
国外对环保意识相当重视，也把阀门企业作为环保污染业的，一般在先进化城市是不准开设阀门厂的，由于阀门生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀等工艺影响环境，在环保上投资成本大。目前国际上好多发达国家将劳动密集型的阀门生产，尤其是通用阀门类产品自己不做了，大部分转到发展中国家生产了，或购买符合他们标准的阀门产品，或转到其他国家销售，有的投资办厂或合资办企业，产品再行返销。关键是国外阀门制造成本高，于是产阀门还不如买阀门，还不如转到他国制造，好多国家和一些跨国公司纷纷把阀门转到中国或第三世界国家制造，近几年出现了外商投资到中国搞阀门和批量进口阀门的新趋势，也为我国阀门业提供了发展的新机遇。这方面在日本就是一例，他们的一些阀门厂家，多是装配型的，阀门零部件多是进口的，国内好多阀门厂家就是他们的主要伙伴，国内一些厂家做他们的配套厂家，做阀门出口的前期性配角，但始终接不到阀门整机订单的，他们购买中国的原料和半成品阀门零部件，把污染留给中国，拿中国干干净净的零部件去组装。中国人仅得的加工原料费，整块肥肉给老外赚去了。于此好多发达国家把阀门转到第三世界国家去制造，中国就是转移国家其中之一。
中国阀门价格低廉
目前国内出口阀门价格相当低，老外到中国采购阀门看中的是价格低廉，本身国内阀门原料和劳动生产率成本低，好多阀门价格仅是国际市场价的四分之一，有的还更低，让老外赚了一大笔钱，有的厂家表面看来阀门出口生意忙碌的很，年终结结帐，却没有赚到多少钱；好多老外把国内某一地区的低廉价格，来压你阀门的出口价，好多厂家为了能接到订单，牺牲局部利益，压低阀门价，让老外钻了空子。本身国内劳动生产成本也低，员工的工资低，而员工又愿多做，多加班，多得报酬。加上国内劳动�；ひ馐兜。词瞧笠滴ケ沉恕独投ā�，员工也不愿与企业拉破面，更不敢叫板老板，工作饭碗难找，丢了工作等于面临失业。这方面国外的员工就不同了，他们薪水高，也不愿加班加点，这也是发达国家把阀门转到中国制造原因之一。
国内资源丰富
我国不仅有丰富的物质资源，充足的原辅材料，国内地大物博，矿产资源丰富，这是制造阀门主要原辅材料，外商就是看中是中国良好的资源。而且国内劳动力和技术人力资源也丰富，到处有劳动力，一些职业学校大量开设机械培训专业，为厂家输送了好多技术人员，好多厂家又在加强技术培训与辅导，培养自己专业人才；好多厂家对阀门制造颇为研究，内在质量、外观形状都达到了世界标准。不少企业已经取得了 ISO9001 质量管理的认证和 API 体系的国际认证，有的企业还取得了欧共体 CE 和防火的安全认证，并具备了生产 API6A、API6D 标准的各类阀门能力，使国产阀门质量达到了世界标准，有的阀门已经超过了国际标准，中国已经有了自己阀门品牌，如中核苏阀“H”牌，苏州纽威的“NEWAY”牌已经在世界阀门舞台上叫得响了。值得同行喜忧的是，在我国一些重大项目装备国际招标中，有许多阀门虽是从国外进口的，而产地是产自我国的，一些阀门从国内到国外转了一圈，还转到国内来，若大的利润让老外赚去了，让人不可思议。
形成投资发展的产业群
我国这几年改革开放后，各方面都在理顺，尤其加强了招商引资的力度，开发区投资环境好，交通便利，形成集中的产业群，为老外到中国投资办厂创造了条件。这几年好多国际阀门商家到中国来投资办厂，他们看好中国阀门市场，短短几年就形成了规模。如日本在苏州独资开办的“富山阀门”，他们看中苏州已形成新的阀门制造基地，充足的劳力资源，快捷的交通，良好的投资环境，仅一二年时间已形成年产 1 亿多元的生产能力，所产阀门全部返销日本市��；美国克瑞阀门集团与中国企业合资合作办厂，目前已在中国开设了四家分厂，形成了一定产业链，所产阀门全部返销国际市场。同时，中国人扬眉吐气了，不仅阀门走出国门，而且还有不少阀门厂家到国外投资办厂，如苏州阀门厂已在伊朗办厂；苏州纽威也在国外注册办了分厂，有的在国外建有办事处，苏州纽威先后在国外东南亚、欧洲、美洲、中东等重要地区设立销售处，所产的阀门 85% 销往国外；目前我国的阀门已销往国外 40 多个国家和地区，并进入世界阀门市场，我国阀门出口在世界阀门出口国中排列第 10 位左右。
内销规则不健全
其实，好多阀门厂家宁愿做阀门外贸生意，而不愿做内销呢？有一点也是同行有共感的，内销资金结算不正常，好多客户订了合同，不守信用，随意拖欠，交了货并不能拿到钱，非要拖欠一段时间，让你反复索讨，有的要化九牛二虎之力，才能讨到钱。有的仅结到预付款 40~50%，其余的就很难结到；有的质保金也要拖欠好长时间，有的货款还要懒帐。有的还要化精力，去打官司才能拿到钱�？勺鐾庀�，资金结算相当爽快，只要交了货，验收合格后，资金会在合同规定的周期内到帐的，国外客商相当守信用，从不故意拖欠资金的。所以有的阀门厂家认为做外销虽利薄一点，但资金到帐有把握的。尽管我国的阀门雨后春笋般地涌出国门，阀门外销搞得相当火热。出口额又在成倍的增长。但在国际阀门市场中中国好多企业还没有真正的自主权，起不到主导作用，价格让老外说了算，规则也是让人家制定，有时国外对我国的阀门出口相当苛刻，人为地设置门槛。好多发达国家到我国购买极低档阀门，然后再加价卖到发展中国家，他们赚了大块钱，而国内企业只能扮演打工者角色。
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融入大市场促进步，阀门外贸商机无限
随着世界经济进一步好转，近两年国际能源又显得紧张了，油气价格的攀升与不断波动，发达国家又在加紧能源开发和利用建设，国外主要产油国家和世界输出地的中东地区正在加速提高石油的日产量，好多国家加大了天然气的开采和投资；据了解，在今后短期规划内，中东地区的各国又要大规模扩大石油的开采量，如科威特最大的北方油气开发项目目前在进展实施之中；卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂；阿联酋计划通过大型项目的建设，来提高原油产量，计划日产原油将超过 300 万桶；阿布扎比国家石油公司计划在未来的 5 年内对一些项目每年投入 15 亿元巨资，其中 40% 用于石油行业。而每一个项目实施，项目最大的配套就是阀门。另外由于中东、伊拉克等国油田、管线由于战争被毁得相当严重，需要较长时期的修复，但修复中对阀门需求量也较大；随着国际油气价升和能源有所紧张，近期我国又加大与俄罗斯、哈萨斯坦、日本等国家合作开发能源事业。这些石油、天然气的项目实施需求量最大的是 API 的闸阀、截止阀、止回阀、球阀以及有关的长输管线的平板阀等高中压类阀门。而这些阀门正是国内主要厂家的主导产品，也是国内阀门同行的强项，如果我们抓住机遇，会赢得更多的外贸商机。其实，我们在世界阀门舞台上已经有叫得响阀门品牌了，我们与老外已经同台唱戏了，有敢超世界阀门先进水平的能力。我们的阀门产业如何开拓国际市场，融入国际大市场的循环中，充当主角，掌握一定主动权。
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